Đề tài phân tích chiến lược quảng cáo của thương hiệu bột giặt OMO trong môn Quảng cáo. Tài liệu để sinh viên tham khảo.
>> Mẫu nội dung báo cáo môn học nghiên cứu thị trường
1. Bối cảnh chung
Người tiêu dùng Việt Nam không ai còn xa lạ với thương hiệu OMO, đây vẫn thương hiệu dẫn đầu trong thị trường bột giặt. Tuy nhiên, OMO cũng vẫn phải dè chừng đối thủ cạnh tranh là Tide.
2. Insight khách hàng
Khách hàng mục tiêu của OMO nói riêng và thị trường bột giặt Việt Nam nói chung là những bà nội trợ, chị em phụ nữ, những người giữ vai trò người vợ, người mẹ, chăm lo cho cuộc sống sinh hoạt của gia đình. Họ có cuộc sống khá bận rộn để chăm lo cho chồng con và cũng ngày càng có xu hướng bỏ qua các đoạn phim quảng cáo nhàm chán thông thường.
Để tạo nên một chiến lược quảng cáo thật sự thu hút, OMO đã dựa trên insight là bố mẹ luôn muốn con phát triển cả về thể chất lẫn tinh thần thông qua những trò chơi, những hoạt động bổ ích như giúp đỡ mọi người thay vì những giờ học căng thẳng.
3. Chiến lược quảng cáo của đối thủ – Tide
Lên chiến dịch content marketing với nội dung hài hước, mới lạ, thông tin cụ thể, rõ ràng được lồng ghép khéo. Hướng triển khai: Thực hiện 1 series phim ngắn, thể hiện những tình huống cứu giúp bà nội trợ ngoạn mục của biệt đội siêu tốc. Chính thức ra mắt vào ngày 20 tháng 10 năm 2014, series phim ngắn này đã nhận được sự hưởng ứng tích cực của khán giả, mức độ viral cao thông qua số comment, view trên các website chia sẻ như Yotube, haivl.com, hayta.vn… Một nội dung quảng cáo với những yếu tố đời thường, gắn liền với cuộc sống của người nội trợ đã đem đến cho người xem cảm giác gần gũi và chân thực, tạo được sự rung động.
4. Chiến lược quảng cáo của Omo
4.1. Quảng cáo TVC Tết 2015
4.1.1. Key message
Giáo dục trẻ em có ý thức quan tâm, giúp đỡ người khác theo cách riêng của chúng, có thể sẽ bị lấm bẩn nhưng yên tâm vì đã có OMO.
4.1.2. Khác biệt để tạo ưu thế so với đối thủ
– Nội dung quảng cáo: Đánh vào yếu tố xã hội nhằm chiếm được cảm tình của người tiêu dùng. Đây là điều sẽ ghi sâu trong lòng người hơn là những chi tiết hài hước như của Tide.
– Đối tượng mục tiêu: Được thu hẹp lại, chỉ nhắm đến những bà mẹ có con nhỏ trong độ tuổi từ 4-12 tuổi, thường là những người có học thức, và mối quan tâm hàng đầu của họ là chăm sóc và giáo dục con cái. OMO đã chọn được phân khúc khách hàng cụ thể để nhắm tới.
4.1.3. Quảng cáo thỏa mãn mong đợi người tiêu dùng
– Người tiêu dùng lúc bấy giờ đang mong chờ được xem những quảng cáo Tết xúc động. OMO đã thỏa mãn được điều ấy. “Với chúng ta, Tết đã đến gần. Với ông cụ, Tết cách xa ngàn cây số” Đó chính là câu nói đã khắc sâu trong đầu đông đảo người dân Việt Nam trong dịp Tết 2015. Đó cũng chính là thông điệp quảng cáo thành công trong TVC dịp Tết 2015 của OMO khi đã đánh đúng vào tình cảm và lòng nhân ái, yêu thương, đùm bọc của người dân Việt Nam.
4.1.4. Quảng cáo theo một cách sáng tạo nhất
Nội dung TVC này xoay quanh việc một ông lão bán hàng ngoài chợ vào dịp cận Tết nhưng do hối hả chạy theo sự tất bật của việc chuẩn bị đón Tết nên hầu như không ai chú ý và mua hàng của ông lão. Một bé gái đã xuất hiện, cô bé đã viết dòng chữ cảm động và sáng tạo “Với chúng ta, Tết đã đến gần. Với ông cụ, Tết cách xa ngàn cây số” lên một tấm vải đỏ và treo ngay trên gian hàng của ông lão. Những dòng chữ ấy quả thật vô cùng xúc động và đã lay động được lòng của rẩ nhiều người, họ đã ủng hộ ông lão, giúp ông có một cái Tết trọn vẹn hơn. Dĩ nhiên, OMO cũng không quên lồng ghép chi tiết “lấm bẩn” vào TVC của mình, đó là hình ảnh bàn tay bé gái bị lấm bẩn sau khi viết 2 dòng chữ ấy. Sự sáng tạo ở đây chính là thay vì trẻ lấm bẩn do ăn uống, vui chơi, thể thao, quậy phá,… như ta vẫn thường thấy trong các TVC trước, mà đã có một sự sáng tạo đột phá, đó là lấm bẩn do giúp đỡ người gì, người có hoàn cảnh khó khăn.
4.2. Quảng cáo Prints Tết 2015
4.1.1. Key message
Chiến dịch có tên “Xuân gắn kết – Tết đoàn viên: Tặng 5000 vé xe Tết sum vầy trọn miền Bắc Nam.” Với mong muốn các bé hãy cùng mẹ góp phần vào những tấm vé xe Tết để giúp người nghèo về quê ăn Tết. Nhìn chung cũng cùng ý nghĩa với TVC trên (do cùng chiến dịch), đó là giáo dục trẻ em có ý thức quan tâm, giúp đỡ người khác theo cách riêng của chúng, có thể sẽ bị lấm bẩn nhưng yên tâm vì đã có OMO.
4.2.2. Ưu thế so với đối thủ
Đối thủ lúc bấy giờ không có Prints. Tuy nhiên, OMO cũng không hề chủ quan, mà vẫn có hành động để tạo ưu thế cho mình. Đó là OMO đã đến tận các trường tiểu học để tổ chức các buổi vẽ tranh cho học sinh nhằm truyền thông cho chiến dịch.
4.2.3. Quảng cáo thỏa mãn mong đợi người tiêu dùng
OMO biết rằng khách hàng của mình vẫn luôn dành một mối quan tâm lớn trong việc giáo dục con cái. Vì thế, OMO kêu gọi các bà mẹ hãy cùng con mình thiết kế tấm vé xe tặng người nghèo về quê ăn tết.
4.2.4. Quảng cáo theo một cách sáng tạo nhất
Các bé còn nhỏ, các bé có thể làm gì để giúp đỡ người khác? Đối với OMO, điều đó hoàn toàn có thể. Các bé chỉ cần vẽ một bức tranh theo sở thích của mình, các mẹ chụp ảnh bức tranh để đăng lên website của chương trình. Mỗi bức tranh đại diện cho một tấm vé tặng người nghèo. Đây vừa là một ý tưởng sáng tạo, vừa góp phần phát huy tính sáng tạo của trẻ em Việt Nam.
>> Đánh giá chiến lược Marketing Mix của OPPO
Hỏi đáp nhanh
À, nếu các em có những băn khoăn, trăn trở về chuyện học hành, thi cử, định hướng nghề nghiệp hay lo lắng không tìm được việc làm thì đừng ngại hỏi anh tại đây nhe
—
?? Like page Tự Tin Vào Đời để không bỏ lỡ các bài viết mới về kinh nghiệm học tập, ứng tuyển, làm việc và những lời khuyên hữu ích để sinh viên tự tin bước vào đời.
? Vào group Tự Tin Vào Đời để được sửa CV, hỏi đáp nhanh về học hành, thi cử, công việc,…
? Follow Instagram Tự Tin Vào Đời để xem các chia sẻ và hỏi đáp nhanh dưới dạng hình ảnh.
? Tác giả: Hoàng Khôi Phạm – Profile tác giả tại đây.
