Deal Lương Có Khó Không? Làm Sao Để Đàm Phán Lương Thành Công?

Khi đi phỏng vấn, bên cạnh việc làm nổi bật những điểm mạnh của bản thân, chứng minh cho nhà tuyển dụng thấy mình là người phù hợp với vị trí ứng tuyển, thì việc deal lương cũng là điều được đông đảo ứng viên quan tâm. Deal lương là quá trình đàm phán lương giữa ứng viên và nhà tuyển dụng, nhằm thống nhất mức lương phù hợp với năng lực của nhân viên. Vậy deal lương có khó không? Làm sao để đàm phán lương thành công?

>> 6 ngành nghề lương cao, có nhu cầu tuyển dụng cao trong 5 năm tới

Deal lương có khó không?

Khi lần đầu đi phỏng vấn, chưa có kinh nghiệm deal lương, thì chắc chắn bạn sẽ thấy deal lương là một thử thách khó khăn, khả năng cao rằng bạn sẽ lúng túng không biết nên đưa ra mức lương mong muốn là bao nhiêu, thậm chí nhiều bạn còn ngại ngùng khi được hỏi, rồi đẩy ngược lại cho nhà tuyển dụng tự quyết định mức lương. Đó là điều nên tránh, vì như vậy sẽ thể hiện cho nhà tuyển dụng thấy rằng bạn chưa thật sự tự tin vào năng lực của mình, thậm chí họ cũng có thể đánh giá bạn đang hời hợt với công việc, không chịu tìm hiểu về khoảng lương phù hợp để mạnh dạn đề xuất mức lương. Bên cạnh đó, cũng có một số bạn đưa ra mức lương mong muốn, xong nhà tuyển dụng phản đối, deal xuống mức thấp hơn, thì cũng gật đầu đồng ý ngay, thì đó cũng chẳng thể gọi là deal lương, như thế sẽ khiến bạn bị thiệt thòi…

Còn khi bạn đã có kinh nghiệm deal lương, đã nhiều lần đàm phán lương thành công với nhà tuyển dụng, thì tất nhiên bạn sẽ thấy việc deal lương không phải là một thử thách quá khó, thậm chí nhiều người còn cực kỳ hứng thú mỗi khi được deal lương với nhà tuyển dụng, nhất là khi mình deal được mức lương cao hơn trước, vì điều đó chứng tỏ năng lực của mình đã tốt hơn, nên được tin tưởng trả lương cao hơn. Tuy nhiên, việc deal lương khó hay dễ cũng còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố, chẳng hạn như năng lực làm việc và kỳ vọng về mức lương của mỗi người. Nếu năng lực của bạn tốt, thì việc đàm phán lương sẽ thuận lợi hơn. Hoặc nếu kỳ vọng mức lương của bạn không quá cao, thì việc deal lương cũng sẽ dễ dàng hơn.

Làm sao để đàm phán lương thành công?

Để đàm phán lương thành công, đòi hỏi bạn phải cực kỳ hoàn hảo, với năng lực trùng khớp với vị trí ứng tuyển, thậm chí cần phải cho nhà tuyển dụng thấy được sự vượt trội hơn so với kỳ vọng của họ. Tức là đầu tiên, bạn cần phải nhìn vào năng lực của chính mình, xem khả năng của mình đang ở đâu, có đáp ứng tốt những yêu cầu về kiến thức, kỹ năng, kinh nghiệm… trong mô tả công việc chưa? Nếu còn những điểm thiếu sót, thì liệu có thể nhanh chóng khắc phục chúng không, bạn dự định sẽ làm gì để khắc phục những yếu điểm ấy? Sau đó, bạn cần có sự chuẩn bị kỹ lưỡng, chỉn chu, viết CV sao cho thật chuyên nghiệp, nêu bật những điểm mạnh của bản thân, đồng thời, thể hiện tốt trong buổi phỏng vấn, để nhà tuyển dụng hoàn toàn tin rằng bạn đủ năng lực để có thể hoàn thành tốt công việc được giao.

Khi đó, bạn đã thành công được 60% trong quá trình deal lương, phần còn lại sẽ phụ thuộc vào kỹ năng đàm phán lương và mức lương mà bạn đề xuất. Tức là bạn cần bình tĩnh, tự tin, khéo léo khi đàm phán lương với nhà tuyển dụng, đưa ra những luận điểm, luận cứ xác thực, để thuyết phục họ đồng ý với mức lương mà mình đề xuất. Bên cạnh đó, bạn cũng cần có sự tìm hiểu về thị trường, nhìn nhận chính xác năng lực bản thân và khả năng tài chính của công ty để đưa ra mức lương phù hợp nhất. Tức là không đưa ra mức lương quá cao, và cũng đừng deal lương quá thấp khiến sau này mình lại thấy tiếc.

>> Mức lương của người dưới 1 năm kinh nghiệm là bao nhiêu?

Nên đưa ra mức lương bao nhiêu khi deal lương?

“Nên đưa ra mức lương bao nhiêu khi deal lương?” – Đây chính là băn khoăn chung của rất nhiều ứng viên, nhất là những ai chưa có nhiều kinh nghiệm phỏng vấn, chưa “cứng” trong việc đàm phán lương với nhà tuyển dụng. Chắc chắn bạn không nên trả lời rằng “Dạ tuỳ công ty quyết định”, vì điều đó thể hiện rằng bạn đang thiếu quyết đoán và chưa tự tin vào năng lực bản thân, vì khi tự tin với năng lực của mình thì bạn hoàn toàn có thể mạnh dạn đề xuất mức lương, chứ sẽ không bao giờ nhường quyền quyết định cho công ty, vì lỡ khi đó công ty chốt mức lương thấp thì sao, chính bạn sẽ là người thiệt thòi.

Để xác định được mức lương phù hợp, thì bạn cần cân đối giữa 3 yếu tố, mức lương trung bình ngành, năng lực bản thân và khả năng tài chính của công ty. Đầu tiên, bạn hãy tìm hiểu xem mức lương trung bình ở vị trí mình đang ứng tuyển khoảng bao nhiêu, sau đó, hãy so sánh nó với năng lực bản thân và mong muốn của mình, để cân đối được mức lương thoả mãn được 2 yếu tố đó. Cuối cùng, hãy nhìn lại quy mô và năng lực tài chính của công ty để điều chỉnh lại một chút. Tất nhiên, bạn chưa vào làm việc ở công ty nên sẽ chưa hiểu rõ bằng nhà tuyển dụng, nên khi bạn đề xuất mức lương, có khả năng nhà tuyển dụng sẽ điều chỉnh lại đôi chút, deal lại một tí để thống nhất mức lương phù hợp hơn.

Kết quả deal lương không như mong muốn thì phải làm sao?

Khi deal lương với nhà tuyển dụng, không phải lúc nào bạn cũng có được kết quả như mong muốn, vậy nếu kết quả deal lương thấp hơn mức lương kỳ vọng thì phải làm sao? Đầu tiên, bạn cần thẳng thắn nhìn lại bản thân mình xem năng lực của mình đã ổn chưa, có tương xứng với mức lương mình mong muốn hay không. Nếu bạn đang muốn được trả một mức lương cao hơn năng lực của mình, nhiều hơn giá trị mà bạn có thể mang lại cho công ty, thì đó là điều không khả thi, bạn nên điều chỉnh giảm nguyện vọng của mình xuống một tí để phù hợp hơn.

Còn nếu bạn thấy mức lương mình đề xuất hoàn toàn tương xứng với năng lực bản thân, thì bạn hãy thử apply một công việc khác, ở một công ty có quy mô lớn hơn, có điều kiện tài chính tốt hơn xem, biết đâu nơi đó sẽ là “chân ái” mà bạn đang tìm kiếm, chứ chẳng có gì phải quá buồn bực khi kết quả deal lương không như mong muốn đâu. Ngoài ra, nếu trong quá trình deal lương, nhà tuyển dụng đưa ra những quan điểm để đàm phán mức lương thấp hơn mức bạn đề xuất, mà bạn không đồng ý, thì bạn hoàn toàn có thể phản biện, kèm theo những luận điểm thuyết phục, thì bạn vẫn có khả năng lật ngược tình thế, chứ không phải là mình yếu thế hơn, lúc nào cũng phải gật gù đồng ý với nhà tuyển dụng.

Bài viết này đã giúp bạn giải đáp được băn khoăn rằng deal lương có khó không, làm sao để đàm phán lương thành công, nên đưa ra mức lương bao nhiêu khi deal lương và nếu lỡ kết quả đàm phán lương không như mong muốn thì phải làm sao? Hy vọng rằng những thông tin này sẽ hữu ích với bạn!

>> Muốn mức lương cao khi ra trường thì học ngành gì?

Hỏi đáp nhanh